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協(xié)會(huì )搭臺提煉大智慧 嘉賓聚首熱議新?tīng)I銷(xiāo)——2024首屆中國農機新?tīng)I銷(xiāo)大會(huì )在濟南成功召開(kāi)
導讀：范建華表示，從趨勢上看，農機市場(chǎng)的基本面在今后一段時(shí)間會(huì )保持小幅波動(dòng)的運行態(tài)勢。市場(chǎng)調研顯示资吹，上半年農機市場(chǎng)整體同比小幅增長(cháng)5%左右，但細分市場(chǎng)冷熱不均。
【農機網(wǎng) 會(huì )展快訊】2024年6月25-26日蠕嘿，由中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )主辦，中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )金融分會(huì )、四季為農(濟南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦，廣西玉柴機器股份有限公司瞒割、山東駿瑪道機械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國農機新?tīng)I銷(xiāo)大會(huì )在濟南成功召開(kāi)。
中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)范建華、副會(huì )長(cháng)游凌出席本次會(huì )議另熙。約翰迪爾岔汗、科樂(lè )收、一拖等農機生產(chǎn)企業(yè)，山東廣饒亨通、臺安正大等經(jīng)銷(xiāo)商，《農機市場(chǎng)》雜志社肿牌、《中國農機化導報》、《農業(yè)機械》、農機通等行業(yè)媒體代表共計700余人參會(huì )。
中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) 范建華
范建華首先為大會(huì )致辭。致辭中，范建華介紹了當前農機市場(chǎng)的運行趨勢，提出了行業(yè)存在的不確定性及風(fēng)險戒壬，并總結了市場(chǎng)呈現的機遇和方向钝晴。
范建華表示，從趨勢上看，農機市場(chǎng)的基本面在今后一段時(shí)間會(huì )保持小幅波動(dòng)的運行態(tài)勢。市場(chǎng)調研顯示，上半年農機市場(chǎng)整體同比小幅增長(cháng)5%左右，但細分市場(chǎng)冷熱不均啄腮。其中，輪式谷物聯(lián)合收割機市場(chǎng)同比增長(cháng)20%以上，打瓜機、智能設備等市場(chǎng)也出現較大幅度增長(cháng)。與此同時(shí)，拖拉機市場(chǎng)同比呈現一定幅度下滑，玉米收割機同比大幅度下跌40%以上，種植機械要跺、耕整地機械、打捆機、畜牧機械等細分市場(chǎng)也都出現了不同程度下滑破嗅。市場(chǎng)在經(jīng)歷去年大幅度滑坡后磨慰，將進(jìn)入漸進(jìn)式的“修復”階段。這種趨勢或將延續到明年或更長(cháng)時(shí)間裳亏。其基本依據有幾個(gè)原因。一是2023年農機市場(chǎng)國三升級國四對今年市場(chǎng)形成兩大影響悬讨，一方面對今年市場(chǎng)形成了巨大透支，另一方面推高了生產(chǎn)成本、維修成本洲坑、使用成本以及產(chǎn)品價(jià)格评缝。二是糧食價(jià)格和畜牧產(chǎn)品價(jià)格持續低迷，不僅打擊市場(chǎng)信心多绕，也削弱了用戶(hù)的購買(mǎi)力褂湘。三是作業(yè)收益下降，延長(cháng)了用戶(hù)的更新周期，也對潛在用戶(hù)的購買(mǎi)信心產(chǎn)生一定的影響犹省。四是市場(chǎng)需求結構進(jìn)入調整期，大型高端農機比重增加，擠壓了市場(chǎng)需求量瓮殃。
從利好因素看霖珍，今年的農機市場(chǎng)迎來(lái)了246億的農機補貼，以及5億的報廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場(chǎng)的穩定力量晴梆。但與以上的不利因素相比，它們發(fā)揮的作用只能讓市場(chǎng)止跌回穩。
雖然當下我國農機市場(chǎng)遇到了較大困難，但這些困難都是暫時(shí)的倦歇。范建華指出，從未來(lái)較長(cháng)的發(fā)展階段看，我國農機市場(chǎng)還存在一個(gè)確定性和許多不確定性。一個(gè)確定性是農機市場(chǎng)的基本面依然堅實(shí)，新動(dòng)能在經(jīng)歷了十多年的布局后，其作用已開(kāi)始全面顯現，國產(chǎn)大型高端智能農機已進(jìn)入商品化時(shí)代，丘陵山區機械、經(jīng)濟類(lèi)作物種植與收獲機械也進(jìn)入快速發(fā)展期，這些都將成為未來(lái)我國農機市場(chǎng)的強大支撐技靠。
與此同時(shí)，幾個(gè)不確定性亦特別值得關(guān)注。其一是中國作為全球最大的農機制造和消費市場(chǎng)，其復雜性遠大于其它任何國家。這將如何影響未來(lái)幾年我國農機市場(chǎng)的運行軌跡。其二是外部環(huán)境惡化——歐美對中國高科技產(chǎn)業(yè)的持續制裁打壓绽绒，以及技術(shù)封鎖、單邊主義、貿易保護主義等因素會(huì )對中國農機的科技創(chuàng )新與出口產(chǎn)生多少影響舶烩。其三是歐美國家對我國供應鏈的沖擊，會(huì )對我們正在推進(jìn)的大型高端農機產(chǎn)生怎樣的影響棕刘。
范建華強調，伴隨以上的不確定性，未來(lái)農機市場(chǎng)還面臨著(zhù)多重風(fēng)險咕滩。一是農機市場(chǎng)在持續深度調整中，新動(dòng)能能否推動(dòng)農機市場(chǎng)的增長(cháng)，還有待觀(guān)察和驗證仑锭。二是農機流通行業(yè)長(cháng)期存在的散、亂、弱、小、差的現狀帶來(lái)的持續惡性競爭哥啊，使許多企業(yè)面臨出局的風(fēng)險，一方面加速了渠道的重組，另一方面也加劇了流通行業(yè)的動(dòng)蕩登掳。三是一些企業(yè)投融資平臺持續回落、應收賬款高企核死，會(huì )進(jìn)一步抬升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
范建華表示，在困難面前哦呻，我們要保持足夠的定力，以更加開(kāi)放的視野，不斷拓展中國農機發(fā)展的新路徑。在未來(lái)農機市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中箩狠，有四大發(fā)展機遇需要更好地把握。第一，在全球通貨膨脹依然高企的情況下，中國農機制造的核心競爭力將進(jìn)一步發(fā)揮它的紅利作用冉膀，中國企業(yè)要運用這種制造優(yōu)勢，順勢而為铆吴，補齊發(fā)展短板，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力且闽。第二校詹，在全球能源大動(dòng)蕩之中币剂，中國新能源布局將會(huì )進(jìn)一步取得革命性的成果，并將惠及農機行業(yè)匝墩。企業(yè)要抓住這次能源革命的機會(huì )，利用我國新能源優(yōu)勢，推動(dòng)農機的迭代升級。第三，在全球經(jīng)濟低迷的情勢下再壶，中國農機制造業(yè)不斷加大研發(fā)投入，整合研發(fā)優(yōu)勢，科技競爭和產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢凸顯，必將助力我國農機企業(yè)走出內卷搁厦。企業(yè)要緊跟我國農機制造業(yè)技術(shù)革命的浪潮，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。第四，在農機市場(chǎng)疲軟的形勢下拜箕，購買(mǎi)力和需求下降，更加彰顯出中國農機的價(jià)格優(yōu)勢建赫，農機出口將日益凸顯出勃勃生機。企業(yè)要抓住這個(gè)機會(huì )，加大全球農機市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，實(shí)現企業(yè)雙循環(huán)發(fā)展加猎。
針對以上對農機市場(chǎng)發(fā)展現狀與趨勢判斷，范建華號召企業(yè)要以創(chuàng )新引領(lǐng)發(fā)展，以創(chuàng )新統領(lǐng)各項工作，重點(diǎn)做好以下三項創(chuàng )新凉胺。
第一，要創(chuàng )新產(chǎn)品照谍，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。我國農機市場(chǎng)正處在一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，企業(yè)充分發(fā)揮農機的制造優(yōu)勢短慰，在農機產(chǎn)品上不斷推陳出新准色，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)“高地”丑砌。一方面要推動(dòng)產(chǎn)品的大型化彬斡、高端化、智能化程随，提升企業(yè)的核心競爭力；另一方面要推行產(chǎn)品的差異化戰略打屠，打造獨特的品牌形象。
第二途贞，要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，打造營(yíng)銷(xiāo)新模式加艇。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，營(yíng)銷(xiāo)十分重要和必要拉赘。傳統營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越不適應形勢的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新更加迫切。這就要求我們要引入數字化營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)劝痒、社交營(yíng)銷(xiāo)等新的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提升企業(yè)的競爭力。
第三，要創(chuàng )新服務(wù)卖贷，強化企業(yè)抗風(fēng)險的能力朔痪。在存量市場(chǎng)的大環(huán)境下，市場(chǎng)權力早已轉移到用戶(hù)手中，企業(yè)要堅決貫徹以用戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念犁哥，不斷提升服務(wù)能力孰乐；要通過(guò)服務(wù)模式的創(chuàng )新，來(lái)提升企業(yè)應對市場(chǎng)風(fēng)險的能力。
范建華鼓勵與會(huì )的嘉賓們，應以足夠的理由相信主狮，我國農機企業(yè)只要發(fā)揮好政策的作用颈旗，樹(shù)立信心，實(shí)現新舊動(dòng)能轉換，就一定能把握住新的契機，迎來(lái)中國農機的春天。
本次大會(huì )期間汹客，吉峰三農科技服務(wù)股份有限公司投資中心總經(jīng)理柳琪作了《農機市場(chǎng)縮量時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商的生存之道與轉型策略分享》的主題分享，他建議農機經(jīng)銷(xiāo)商應保守經(jīng)營(yíng)、謹慎投資休箍，需不斷強化銷(xiāo)售和服務(wù)能力，改變單一盈利模式、縱向業(yè)務(wù)結構，通過(guò)鞏固傳統業(yè)務(wù)诛惩、培育創(chuàng )新業(yè)務(wù)敖纽，以及縱深品牌和品類(lèi)運營(yíng)等方式進(jìn)行轉型升級。
中國農機流通協(xié)會(huì )金融分會(huì )會(huì )長(cháng)、四季為農（濟南）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO 朱飛
中國農機流通協(xié)會(huì )金融分會(huì )會(huì )長(cháng)、四季為農(濟南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO朱飛在會(huì )上分享了中國農機金融模式的歷史變革和發(fā)展現狀，并分析了當前存在的問(wèn)題。他表示，2023年的中國農機信貸市場(chǎng)已達到125億元勿帆，增長(cháng)率為25%，預估到2025年體量能達到200億元。農機金融覆蓋的主要對象為常規機型，金融租賃和廠(chǎng)家租賃繼續占據主導位置磕剔。朱飛預測，主流機構3年內下降到年化5-7%。業(yè)務(wù)模式逐步優(yōu)化，風(fēng)控逐步智能化，去擔保、盈利性將逐漸出現。當前，中國農機保險的市場(chǎng)規模預估為50億伪熔，今后中國農機保險將向產(chǎn)品靈活、操作方便及理賠快速方向發(fā)展慢杠。
深圳易普惠科技有限公司創(chuàng )始人安大強在會(huì )上剖析了當前商用車(chē)金融面臨的挑戰、潛在機遇及有效的風(fēng)險管理模式炼犬，為農機行業(yè)的金融發(fā)展提供了寶貴的指導與建議痛褒。
四季為農公司副總經(jīng)理孫傳浩分享了農機金融保險的優(yōu)勢，以及深度挖掘可操作的營(yíng)銷(xiāo)策略仑葵；渭南興林盛業(yè)農機貿易有限公司副總經(jīng)理張琛分享了其如何通過(guò)拓展農機保險的經(jīng)驗狡保、技巧和銷(xiāo)售方法，最終取得了百萬(wàn)保單的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
原抖音（巨量引擎）汽車(chē)行業(yè) 陣地經(jīng)營(yíng)總監 于成
在6月25日下午的新媒體專(zhuān)場(chǎng)骄晶，來(lái)自抖音和快手兩大平臺的3位行業(yè)資深講師，就短視頻內容的深度運營(yíng)、直播策劃以及留資轉化等關(guān)鍵議題，進(jìn)行了長(cháng)達兩小時(shí)的分享。此次分享涵蓋了策略運營(yíng)苟四、成功案例解析以及實(shí)用工具介紹，并結合具體的短視頻百蠢、直播案例，為與會(huì )者提供了詳盡的實(shí)踐指導。
遼寧臺安正大農機機電銷(xiāo)售有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張永康和清原滿(mǎn)族自治縣正興汽貿有限公司總經(jīng)理林薇分別就各自如何借勢短視頻、直播助力農機產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行了分享。短視頻助力臺安正大的銷(xiāo)售渠道占比弯罐，由2018年90%傳統渠道轉變?yōu)?023年80%的網(wǎng)絡(luò )新渠道銷(xiāo)售被哪；2024年，清原正興通過(guò)直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機在短短的半年時(shí)間內賣(mài)斷貨蒋运，數據都證明了新媒體的力量。
四季為農公司新媒體負責人張英豪在會(huì )上分享了企業(yè)新媒體的發(fā)展過(guò)程，他表示內容要有興趣、有用處、有共鳴，通過(guò)曬過(guò)程、教知識、講故事和聊觀(guān)點(diǎn)等角度入手做短視頻，做好開(kāi)頭“鉤子”設計，將會(huì )持續打造爆款短視頻。
湖北省農業(yè)機械化技術(shù)推廣總站站長(cháng) 任耀武
在6月26日的會(huì )議中，湖北省農業(yè)機械化技術(shù)推廣總站站長(cháng)任耀武圍繞“以舊換新”“報廢更新”的政策機遇進(jìn)行了分享屈堵。
二手農機領(lǐng)域的知名博主——慧凱農機總經(jīng)理顏廷貴在分享會(huì )上深入探討了二手農機的運營(yíng)模式。細致分析了行業(yè)的發(fā)展現狀胡月、線(xiàn)上運營(yíng)策略，并針對性地指出了當前領(lǐng)域面臨的主要問(wèn)題消跃。
吉峰科技總部智慧農業(yè)事業(yè)部主任兼江蘇上海公司總經(jīng)理彭松分享了其如何運用自身能力每年拿下千萬(wàn)級項目訂單的思路。
玉柴通機動(dòng)力事業(yè)部副總經(jīng)理李鋒作了《智能網(wǎng)聯(lián)時(shí)代，農業(yè)機械柴油機服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)革新》的主題分享旷绰。玉柴作為國內優(yōu)秀內燃機企業(yè)代表，其優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式值得行業(yè)借鑒和學(xué)習，公司開(kāi)展了五年之久的藍海行動(dòng)，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商緊密結合進(jìn)行推廣及對用戶(hù)培訓，玉柴的物聯(lián)網(wǎng)系統在汽車(chē)、工程機械上的廣泛應用對農機行業(yè)也有廣泛借鑒意義议抓。
寧夏龍平農業(yè)機械有限發(fā)展公司總經(jīng)理吳玉平通過(guò)深入分享單品牌爆品打造策略痒了、金融風(fēng)控管理經(jīng)驗以及代際交接的智慧冈蚜，為現場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們提供了極具實(shí)際指導意義的借鑒辖薛。
朱飛在大會(huì )最后作了《中國農機經(jīng)銷(xiāo)商“新?tīng)I銷(xiāo)”思考》的深度分享，他結合本企業(yè)的運營(yíng)實(shí)踐炳岔，并借鑒快消品成状、汽車(chē)行業(yè)推狄、工程機械及商用車(chē)行業(yè)的成功經(jīng)驗蒜兜，詳細剖析了農機行業(yè)的成長(cháng)與發(fā)展策略，在農機營(yíng)銷(xiāo)的變革方向、代理商的后市場(chǎng)布局等方面作了獨家思考。
6月26日下午，"農機經(jīng)銷(xiāo)新力量"閉門(mén)會(huì )議在四季為農公司總部舉行扼堪。此次會(huì )議吸引了70余位經(jīng)銷(xiāo)商代表積極參與，他們就接班傳承澈散、經(jīng)營(yíng)策略以及新媒體應用等多個(gè)方向展開(kāi)了熱烈的討論和深入的交流，共同探討了經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)過(guò)程中遇到的挑戰與解決方案。
新人才、新技術(shù)、新?tīng)I銷(xiāo)是影響我國農機市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的重要因素，也是中國農機流通協(xié)會(huì )近年來(lái)一直關(guān)注的課題。2024年首屆中國農機新?tīng)I銷(xiāo)大會(huì )的盛大召開(kāi)，為農機行業(yè)提供了全新的營(yíng)銷(xiāo)視角，并將為行業(yè)向更加創(chuàng )新、高效的方向發(fā)展提供新動(dòng)能。
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